Reseller

In Kürze: Reseller

Ein Reseller ist ein Händler, der Produkte oder Dienstleistungen kauft, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen. Dies geschieht sowohl online als auch offline. Reseller können in verschiedenen Unternehmensformen agieren und sind in vielen Handelsbereichen anzutreffen.

Erklärung: Reseller

Ein Reseller, wörtlich übersetzt als Wiederverkäufer, ist ein Händler, der Waren oder Dienstleistungen erwirbt, um diese an Endkunden weiterzuverkaufen. Der Reselling-Prozess kann sowohl online über eigene Onlineshops oder Verkaufsplattformen als auch offline in physischen Geschäften erfolgen. Die Verkäufe können im B2B- (Business-to-Business) sowie im B2C-Bereich (Business-to-Consumer) stattfinden.

Funktionsweise des Reselling

Reseller erwerben Produkte entweder direkt von Produzenten oder von Großhändlern. In der Regel werden die Produkte ohne wesentliche Veränderungen weiterverkauft, was bedeutet, dass der Reseller keinen signifikanten Mehrwert schafft. Die Preisgestaltung erfolgt durch das Hinzufügen von Aufschlägen auf den Einstandspreis, die als Handelsspanne bezeichnet werden. Diese Aufschläge können folgende Kosten umfassen:

• Gewinnmarge
• Lagerkosten
• Werbekosten
• Gebühren für Verkaufsplattformen
• Steuern und Zölle
• Verpackungslizenzen

Unternehmensformen für Reselling

Das Geschäftsmodell des Reselling kann in verschiedenen Unternehmensformen betrieben werden, darunter:

• Einzelunternehmer
• Personengesellschaften
• Kapitalgesellschaften

Die Wahl der Unternehmensform sollte dem Risiko des Handelsgeschäfts entsprechen, da das Weiterverkaufen mit einem gewissen Ausfallrisiko verbunden ist, das von Wert, Menge und Größe der Artikel abhängt.

Reseller im Handel

Reseller sind sowohl im Online- als auch im stationären Handel präsent. Beispiele für stationäre Reseller sind:

• Kaufhäuser
• Supermärkte
• Apotheken
• Baumärkte
• Fahrradhändler

Im Onlinehandel agieren Reseller häufig über eigene Onlineshops oder Plattformen wie eBay und Amazon.

Vor- und Nachteile von Reseller-Plattformen

Reseller-Plattformen bieten sowohl Vorteile als auch Nachteile:

Vorteile

• Bekanntheit der Plattform verringert den Marketingaufwand
• Vertrauen in die Plattform wird auf den Händler übertragen
• Zahlungsabwicklung erfolgt über die Plattform
• Geringer Zeitaufwand für den Verkaufsstart

Nachteile

• Kunden können Preise und Produkte leicht vergleichen
• Lagerhaltung und Versand liegen in der Verantwortung des Resellers
• Suchalgorithmen sind nicht beeinflussbar

Aufgaben im Reselling

Das Reselling umfasst verschiedene Aufgaben, darunter:

• Identifikation von Marktnischen
• Einkauf von Produkten oder Dienstleistungen
• Marketing der Produkte über geeignete Kanäle
• Transport, Lagerung und Versand der Waren
• Beratung von Endkunden
• Abwicklung von Reklamationen

Besonderheiten beim Import

Ein Reseller wird zum Importeur, wenn er Waren von Herstellern außerhalb des europäischen Wirtschaftsraums bezieht. In diesem Fall sind die Bestimmungen des Außenwirtschaftsgesetzes zu beachten.